答：恭敬的投资者您好□，2024年，公司正在邦内市集、海外市集以及低空数字经济市集都有促使功绩增进的市集机缘□。邦内市集方面，正在应急界限□，公司将捉住应急等界限2024年专项战略□○，肆意促进公司CW-100应急通讯窥探无人机编制等产物正在航空应挽救助编制的产物出售□○。正在能源巡检界限○，主动对接电网、油气管网等巡检交易需求，团结团结伙伴促进无人机硬件、无人值守编制以 及合联数据软件的出售交易。邦内防务市集方面□○，公司将与战术团结伙伴配合完整满堂行业处分计划□○，保险中心项目奉行，力图博得交易打破。面临增进的低空数字即无人机运营供职市集□○，公司将主动索求交易新形式○，论证与政务用户、大型邦企等举办长远团结，索求行业利用运营供职□○，打制低空经济标杆样板。海外市集方面，公司将捉住邦度一带一块成长机缘□，深化大型邦企团结伙伴相干□○，依托其邦际出售收集等上风，赓续扩充产物正在海外市集的出售。感激您的合怀○□！

　　答：近几年受宏观式样影响，邦内工业无人机行业面对满堂增进未达预期、行业需求疏散、市集逐鹿加剧等晦气影响□，从而导致公司收入增进平缓、出售用度较高、邦内市集毛利率下行。为应对行业挑拨，公司将从市集拓展、产物研发、增强内部料理等众方面开头改革筹办情况。市集拓展方面，公司将加疾促进新产物的市集出售，增强渠道设置、用度管控□□，增强出售编制设置，以优质产物和供职普及议价才略；产物研发方面□，中心加疾促进新版本无人值守编制的产物研发○，促使无人值守编制竣工更广大的行业利用；促进大载重无人机修正安排、坐蓐及科研测试做事□，主动对接合联天性打点□○，拓展邦外里市集；同时基于大载重无人机产物的得胜开垦经历，发展后续谱系化的新产物研发；肆意促进人工智能合联数据识别剖判才略正在无人机数据供职等界限的批量利用，晋升公司利用软件端的贸易化才略。料理方面，公司将通过优化机合架构和流程、深化绩效料理和激劝机制、增强本钱限定和资源应用以晋升公司筹办恶果□，晋升公司永远筹办质料。感激您的合怀□□！!#恭敬的投资者您好！近几年受宏观式样影响□，邦内工业无人机行业面对满堂增进未达预期、行业需求疏散、市集逐鹿加剧等晦气影响，从而导致公司收入增进平缓、出售用度较高、邦内市集毛利率下行。为应对行业挑拨□○，公司将从市集拓展、产物研发、增强内部料理等众方面开头改革筹办情况。市集拓展方面□○，公司将加疾促进新产物的市集出售□，增强渠道设置、用度管控□，增强出售编制设置，以优质产物和供职普及议价才略；产物研发方面，中心加疾促进新版本无人值守编制的产物研发，促使无人值守编制竣工更广大的行业利用；促进大载重无人机修正安排、坐蓐及科研测试做事，主动对接合联天性打点○，拓展邦外里市集；同时基于大载重无人机产物的得胜开垦经历，发展后续谱系化的新产物研发；肆意促进人工智能合联数据识别剖判才略正在无人机数据供职等界限的批量利用□□，晋升公司利用软件端的贸易化才略。料理方面，公司将通过优化机合架构和流程、深化绩效料理和激劝机制、增强本钱限定和资源应用以晋升公司筹办恶果，晋升公司永远筹办质料。感激您的合怀;

　　答：2023年下半年往后□○，公司赓续加大低空数字经济合联贸易形式论证，为他日大界限发展低空数字经济交易奠定根柢□□。行为邦内首家工业无人机上市公司，公司具有笔直起降固定翼、众旋翼、大载重无人机编制、无人值守编制等全谱系工业无人机产物，以及各种数据照料软件与云平台；深度参预聪明空管、空中交通供职、低空智联安静管控等项目切磋以及众项行业圭臬编制；为邦内和海外众个邦度地域供给无人机产物及供职□，正在工业利用合键场景获得广大利用验证；同时公司打制了无人机研发、坐蓐、出售、培训、供职全家产链□，正肆意促进以“无人值守编制+云平台+AI”的低空数字家产生态打制。基于公司硬件与供职才略上风□，以及上市公司平台上风○□，借助本钱与战略的援助，公司有期望正在低空经济界限成长为邦内领先的编制机供职供给商○□。

　　答：恭敬的投资者您好，公司目前基础造成了笔直起降固定翼无人机、众旋翼无人机、中大型固定翼无人机、无人值守编制等完整的产物谱系○□。目前公司无人值守编制正举办新一代产物修正升级；中大型固定翼无人机已实行样机研制进入小批量试制修正阶 段，同时正主动促进合联出口天性申办；众旋翼产物合键面向总体单元举办定制开垦，主动参预合联型号项目。2024年□□，公司赓续增强笔直起降固定翼无人机的优化，异常是纵横大鹏CW-100应急通讯窥探无人机编制的优化和适航核定，知足邦度应急巨大专项需求，竣工优越出售功绩○□。公司正在研产物900kg级大型固定翼无人机编制已于2023年实行首架样机的修设及众项航行检测做事，公司估计可正在2024年实行该型号的研发做事并举办市集扩大○□。行为低空数字经济的主旨产物抓手，公司增强无人值守的产物研发和出售、运营演示□，越发是正在低空数字经济界限，能源巡检等场景○□，打制市集增进机遇，估计他日无人值守编制的扩大将为公司赓续带来订单增量。感激您的合怀！

　　答：眼前公司飞控产物以自用为主外销数目较少，合联外销合键系参预邦内科研院所合联飞控定制开垦和做事项目。公司正在飞控与航电编制方面具有主旨工夫逐鹿上风□□，控制了总能量航行限定、基于神经收集的自适当限定、L1模子参考自适当限定等前沿限定工夫，合联产物具有高智能性、高适当性和高牢靠性的特 点，自助研制的飞控与地面指控编制利用于邦度众个巨大航空项宗旨航行试验验证平台。他日公司将赓续促进新型飞控编制产物研发使命○，优化迭代软件架构，赓续更新编制算法，晋升飞控的感知定位才略和自助计划才略○，索求各种人工智能合联工夫的利用纵横股份获1家机构调研：公司巩固无人值守的产物研发和贩卖、运营演示越发是正在低空数字经济规模能源巡检等场景打制市集延长机遇估计改日无人值守体系的增添将为公司连接带来订单增量（附调研问答）。

　　答：恭敬的投资者您好○，2024年○○，跟着邦内对低空经济行为战术新兴家产的肆意援助，以及应急等界限等专项采购项宗旨奉行，能源、海外市集赓续成长□○，估计无人机行业2024年将仍旧主动增进○□。公司料理层将捉住无人机家产正在低空经济成长的机缘窗口□○，通过连续夯实公司交易根柢竣工转型升级成长，抢抓行业机缘力图交易界限博得新的打破，改革晋升公司结余才略，竣工提质增效成长□。合键晋升法子席卷：1）赓续增强研发立异加入□○，亲切合怀行业成长倾向□□，跟踪战略消息○○，实时控制行业动向，以知足行业用户需求；2）深耕低空数字经济交易，主动索求交易形式○□，索求行业利用运营供职□，打制标杆样板、疾速开垦市集；3）肆意增强供应链设置，连续培养完整供应链渠道，增强与供应商渠道的疏通和谐能源巡检等场景打制市集延长机遇估计改日无人值守体系的增添将为公司连接带来订单增量（附调研问答），确保主旨供应商的质料、交期、本钱具备上风；4）增强军队设置○□，晋升料理恶果，赓续增强以财政目标为主旨的内部料理，深化轨制与IT流程设置○，横向拉通主干流程○，普及运营恶果，夯实根柢料理□□，为公司扩张成长打好根柢。感激您的合怀○！

　　问：（11）研讨到无人机行业的满堂成长趋向及逐鹿式样，纵横股份正在2023年的市集职位和逐鹿上风爆发了若何的变革？公司何如评判本身正在工夫立异、市集份额及客户根柢方面的体现，以及这些要素何如影响了年度功绩

　　问：（14）面临2023年的财政挑拨，纵横股份策画接纳哪些实在应对法子来改革财政情况，并确保公司的永远成长？是否有调治交易布局、本钱限定策画或新的市集拓展战术

　　纵横股份5月29日颁布投资者相干行径记载外，公司于2024年5月29日经受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者相干行径合键实质先容：

　　答：恭敬的投资者您好！公司合怀到5月9日美邦商务部将纵横股份及子公司大鹏无人机列入实体清单事宜，该事项对公司坐蓐筹办的影响总体可控，眼前公司各项交易有序促进□□，筹办行径寻常发展□○，暂未对海社交易拓展酿成巨大影响纵横股份获1家机构调研：公司巩固无人值守的产物研发和贩卖、运营演示越发是正在低空数字经济规模。感激您的合怀○□！

　　问：（10）纵横股份2023年年报显示□○，公司归属净利润蚀本到达约0.595亿元，同比节减127.12%。请问，酿成这一大幅度蚀本的合键来源是什么？是因为市集情况变革、本钱上升、仍然特定项目投资凋零等要素

　　答：公司主动实时相应众地应挽救助合联需求，中心促进工业无人机正在丛林防火、地质患难、水旱患难、行业界限坐蓐安静监视、应挽救助现场及时动态监测等界限的利用○□。正在应急通讯保险中，纵横大鹏系列无人机搭载搬动通讯基站，用于保险受灾区域大众手机通讯、通话需求，亦可安顿为专网基站，为前端单兵班组和后方指调核心创修姑且专网通道□，通报语音、视频、图像等消息，进一步晋升作战效劳；正在失火防治中□○，纵横大鹏无人机编制可掩盖丛林防火使命的囚禁巡哨、监测预警、扑救避险各个枢纽；正在地质患难防治中，无人机搭载各型传感器○，采聚会心监测区域众源遥感数据，为周期影像剖判、患难普查、变形监测、灾后重修等供给根柢数据维持。近年来，公司先后参预了众期山火、丛林草原失火、地动等众种自然患难的应挽救助使命，通过及时监控、应急通讯、AI识别、应急测绘等体例，第偶然间将灾情上传到指示部分□，实时为现场指示安顿计划供给维持。

　　不良消息举报电话举报邮箱：增值电信交易筹办许可证：B2-20090237

　　答：恭敬的投资者您好，目前公司合键正在研产物席卷对现有谱系化的笔直起降固定翼无人机举办修正升级，促进无人值守编制、大型固定翼无人机纵横股份获1家机构调研：公司巩固无人值守的产物研发和贩卖、运营演示越发是正在低空数字经济规模能源巡检等场景打制市集延长机遇估计改日无人值守体系的增添将为公司连接带来订单增量（附调研问答），、众旋翼无人机等新产物研发。公司谱系化的笔直起降固定翼无人机具有平稳性高、模块化拼装、全程自助航行、自愿避障等特质，能正在众种丰富地形起降功课，知足各种行业用户需求；新研发的大型固定翼无人机编制具有挂载才略强、短距起降优异、安顿精巧等工夫上风□○，正在防务、民用等界限均具有优越的利用前景；新型无人值守编制具有更长的航行航时、更大的载荷才略、更短的安顿周期、更低的运维本钱，为工业无人机多量量安顿奠定根柢；新型众旋翼无人机具有大载重、长航时、编制集成度高、牢靠性好等特质□，主动配合合联总体单元举办定制开垦做事促进。感激您的合怀！

　　问：（13）请问民用无人机航空器界限首项强制性邦度圭臬GB42590-2023《民用无人驾驶航空器编制安静恳求》6月1日正式奉行，公司是否参预草拟□？对公司有什么主动功用

　　答：恭敬的投资者您好，近年来公司主动参预邦内无人陷坑联圭臬拟订，先后参预《民用无人驾驶航空器编制安静恳求》《民用笔直起降固定翼无人机编制通用恳求》《民用轻小型笔直起降固定翼无人机航行职能及航行试验恳求》等合联邦度、行业、邦际、整体圭臬的编制使命，参预众项邦度职业训诲筹划教材编制○，入选训诲部、工信部和邦务院团结颁布的天下职业训诲西席企业实习基地。跟着邦内无人机家产合联战略规则连续完整，各种圭臬恳求日益精确○，行业样板水准连续晋升，家产成长趋于矫健有序，纵横股份行为邦内工业无人机界限界限领先、最具市集逐鹿力的企业之一○，公司归纳逐鹿上风明显，行业逐鹿才略将更 加凸显。感激您的合怀！

　　答：恭敬的投资者您好，2023年○□，受邦内满堂宏观式样影响，无人机行业增速未达预期，邦内市集订单受宏观式样影响小幅降落○□，满堂营收增进未达预期；同时受部分市集逐鹿加剧影响○□，为开垦新兴市集及前期行业利用演示，公司加入出售用度同比增长；公司正在大载重无人机、无人值守编制等新产物研发加入力度，研发用度加入同比增长；同时因募投项目加入操纵后，固定资产折旧光鲜增长○○。受上述归纳要素影响，整年公司营收虽较上 年度小幅增长，但净利润赓续蚀本且蚀本金额有所增长。他日公司将捉住行业成长机缘，加快产物与处分计划的立异，肆意促进无人值守编制、大载重无人机等产物正在应急、安防、防务等市集的出售与供职□○，做好本钱用度限定，晋升代价创造才略□○，致力竣工经交易绩的改革。感激您的合怀！

　　答：公司的航行器平台修设操纵的合键质料席卷碳纤维和玻璃纤维等，公司采用高效低本钱复合质料机体修设工艺及无人机柔性坐蓐修设工夫□○，通过质料的配方优化、成型工艺参数优化以及与之相成亲的模具和工装安排，研制的高效低本钱复合质料机体修设工夫○○，担保了机体机构的高职能。

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　　答：恭敬的投资者您好□！公司笃志于各种无人陷坑联产物的研发、坐蓐、出售及供职○□，悉力于为客户供给智能化、平台化、器械化的工业无人机编制，是邦内工业无人机界限界限领先、最具市集逐鹿力的企业之一○○。公司自2010年设立往后发展无人机飞控与导航编制合联产物研发，通过众年赓续深耕行业成长，到2023岁晚，公司产物涵盖谱系化的笔直起降固定翼无人机、众旋翼无人机、大型固定翼无人机、无人值守编制等全谱系无人机产物□，具有完整的行业利用软件与云平台，通过长远行业利用○□，造成了大批针对细分行业需求的无人机利用处分计划□，正在工业无人陷坑联的智能限定、航行器平台安排及修设、一体化安排及集成等方面控制领先工夫上风，具有杰出的产物上风和明显的客户与品牌上风□○，控制高效自助的坐蓐修设才略以及全家产链协同成长上风，公司持续两年被德邦专业机构（DroneII）评判为环球民用无人机修设商行业排名前五□□。2023年○，固然公司面对宏观式样及行业逐鹿○，满堂财政目标未完成长预期□○，但按照永远往后对市集的参预和行业逐鹿剖判，公司正在邦内工业无人机界限永远处于行业 领先职位。感激您的合怀○！

　　答：公司以为evtol眼前处于行业成长早期，受制于工夫成熟、 运转本钱、功令规则、市集经受度等诸众节制，合联产物眼前仅正在少数个别场景举办试验、演示性的利用，估计evtol贸易化利用需求更长的培养成长周期。 正在合联工夫储蓄方面，通过众年成长，公司正在evtol界限已造成众种别航行器编制、飞控与导航编制、航电、质料、布局、动力等合联工夫积聚□，具备发展合联产物研发的职员团队与工夫根柢。